营销策划

*营销4P：产品（Product）/价格（Price）/渠道（Place）/推广（ Promotion） 如果说赛道选择是战略，那营销组合便是战术。 战略是发现价值（目标市场）和确定价值（价值主张），战术是构建价值（产品及价格）、传递价值（渠道）和沟通价值（推广）。  营销4P要做到全面碾压，几乎不可能。一般情况下，都是在某1-2个P占相对优势，以此带动其他…

2023年双十一的大战中，“品牌短剧”脱颖而出，也在不断刷新玩法。 快手磁力引擎副总裁毛海峰去年曾说，“从我们的实践结果看，短剧是最具备强渗透力的场景营销手段之一，而伴随着行业客户的进一步渗透，短剧的商业空间在2023年也必将得到进一步拓展。” 短剧的独特之处在于，它融大流量、强营销与新线人群的高效触达于一体。尽管短剧尚处于成长期，但双十一的“品牌短剧”表现…

（注：本文是增长黑盒的独立研究，不构成投资建议） 自从9月4日瑞幸与茅台的联名引爆市场之后，增长黑盒其实一直在追踪研究其背后的逻辑和增长策略。虽然有不少有趣的发现，但我们一直忙于其它业务，拖延症又犯了 – 瑞幸Q3的财报都公布了，我们还没把研究报告发出来。 不久之前，我在与中欧国际工商学院的王琪教授进行学术交流时，无意中谈到了联名营销这个话题。她…

著名法国导演阿贝尔·冈斯曾说：“构成影片的不是画面，而是画面的灵魂。” 所谓“画面的灵魂”，正是一种镜头背后的弦外之音，它可以是一个人物、一段纪事、一种性格。总之，它能让观看者映照到现实世界的“自我”，然后达成镜头艺术与内心深处的情感共鸣。 在青岛延安三路、五四广场的地铁站内，海信电视就通过记录用户瞬间的艺术海报，把一幅幅“人世间”搬到了走廊四壁。在这里，你…

来源：营销品牌官（ID：aaaacopys） 作者：圆圆（授权发布） 该说不说，如今我们消化新词的速度，远远赶不上互联网造词速度。不久前，美妆/时尚圈的营销高频词还是“多巴胺穿搭”，如今再打开社媒，扑面而来就是一阵接一阵的“美拉德风”。什么是“美拉德”？说来你可能不信，这个概念原本存在于烹饪界。 01.“美拉德”概念的前世今生 1912 年，法国化学家路易·…

一直以来，相较于随时能涌现“野性消费”“情绪消费”的TO C营销，高专业壁垒、高理性驱动的TO B沟通更难出爆款。 相较于C端而言，B端天然的重决策成本、长成交周期等属性让TO B营销更难创新。 反映在行业沟通中，常常表现为创新能力不足，打法同质化，难以出圈。 尤其近年来，生意更灵活、更碎片化的小B出现，让TO B营销变得更复杂、更需要“说人话”，商业安全感…

不论是工具、电商还是游戏，只要是搞应用下载类增长的朋友，这两年最深切的感觉，就是安卓市场实在让人焦头烂额：一大堆渠道要分无数个安装包，最后自己都搞乱了；短视频、搜索、应用市场还相互打架，像五马分尸一样争夺效果；而怎么唤醒下载完后一直不用的用户，也一直没什么最佳实践可以遵循。 上面说的这些问题，无论是归因、数据还是后链路营销，都需要厂商出面，对基础设施和游戏规…

导语 作为内容营销领域的一股清流，近些年，公益营销正在崛起，成为时下品牌营销的惯用手段。 最令人印象深刻的有“买光王老吉、封杀王老吉”的事件，虽然后来有多位媒体人出来发声，指责王老吉这是一场不折不扣的营销活动，然而，王老吉用1亿的捐款赢来了全民高口碑与销量的激增已是不争的事实 针对公益营销小编提供几个比较经典的公益营销案例供大家参考，文章的后面也有一些我们K…

字数：5778字 备注：重要的不是阅读速度，而是你的消化速度 草原上的三只狼王 在一片广袤的草原上，生活着几个逐草而生的牧民部落和三支狼群。 这一年，草原上先后发生了虫灾和旱灾，原本茂密的青草地，变得像中年男人的斑秃一样。羊没有草吃，很多都饿死了，没羊放的牧民便没了收成，绝大多数部落都举族迁离了这片草原。 草原上只剩下一支守着祖制不愿迁移的部落，和三支饥饿的…

在物质消费过剩的年代，新品成为品牌增长的驱动力之一，新品的“新”，不仅是新鲜感，还是尚未被满足的消费需求，是品牌开拓市场的关键。对于新品，大多消费者尚未形成刚需和依赖，通常需要较长的决策周期。为了提升新品推广效率，大促成为关键的节点。 大促期间的海量曝光，为新品提供了增长动能，而如何将即时爆发的流量沉淀下来，深化产品心智，需要系统性的营销策略。 今年11.1…

在与操盘手的交流中，我们发现越来越多品牌将抖音电商作为了双11 的关键战场。 其中，大家整体玩法中的一大变化，就是愈发重视对搜索的精细化运营，尤其是以小蓝词为代表的启发式搜索。具体做法包括干预力度加大、引导搜索的奖励加码、搜索后呈现页面的精准度更高等。 之所以能这么做、要这么做，是因为不同于传统搜索行为中，只能被动地等待被寻找，启发式搜索里品牌商家可以主动出…