产品广告设计方案怎么写(品牌广告策划方案)

昨天有个老板一直跟我说,产品他非常擅长,但是运营的广告非常弱,希望我能够指点一二,今天就来聊聊广告我们的做法,广告最难不是所谓的复杂的打法,而是根据自己的情况,做一套符合自己产品的一套方案出来。

产品广告设计方案怎么写(品牌广告策划方案)插图1

1,广告的作用是什么

2,广告常见两种做法

3,各种广告流派的做法

具体的话,分三个点来描述清楚广告,我们应该如何做,简单谈谈,我个人对于广告的理解和做法。

1,广告的作用是什么

广告最大的作用,尤其在前期就是,带动产品的流量,因为现在如果没有广告流量,就没有自然流量,除非一些特别的产品和站点,简单来说,我们必须依靠广告带来第一波冷启动的流量,这一波流量非常重要,直接决定了后期自然流量分配。

广告的第二个作用,就是扩量,尤其在产品上升时期,如果我们想要把产品的天花板做起来的话,我们需要依靠广告去探路,哪些词我们可以不赚钱,但是位置一定要站住,哪些词我们平本出,能做到多少订单就做多少,哪些词我们可以赚钱,捡漏的,低价的,这个作用就是我们产品权重起来的时候。

值得注意的是,一些广告的基础知识,大家就需要深刻去理解了,这是保证我们广告不亏钱的基本原则,比如 建议竞价的深刻含义,bid+的运用等等。

2,广告常见两种做法

常见的广告两种做法分别为快和慢

快速的做法,这是我们的做法

通常我们一般的打法分为4个时期

1,产品识别期

2,产品订单期

3,产品盈亏平衡点

4,产品盈利最大化

我们前期会设置一个目标单量,比方就是20单,那么如何达到20单这个目标,这个我们简单的做法

1,识别:通过关键词,以及自动广告快速让产品识别是什么,最重要的就是前一周的时间,这周广告的acos肯定是非常差的,按照亚马逊的转化相似原理,第一周acos肯定很难看,但是我们这周我们要看的就是,出单和识别,想办法让广告多出几单,在自己能够承受的最大广告费基础上。

2,订单:如何通过广告和自然订单达到我们单量,我们的简单的做法就是,不惜一切代价先把订单量抢到,当然acos不能太差,不能说100%以上,最多控制在60%左右,这个时间经历2-3周的样子。

3,盈亏平衡点:目标订单量已经达到了,而且已经稳定出单1-2周了,这个时候对于预算,竞价,以及产品成本,以及运输成本进行全面优化,尤其对于竞价模式,预算多少,如何调整自然订单占比,达到每天不亏钱的状态。

4,产品盈利最大化:这个时候开始优化关键词,对于投入产出比不高的关键词慢慢进行竞价优化,对于投入产出比正向的关键词加大投入,尽量调整竞价让自然关键词往前靠,最终达到自己目标利润。

这个过程大概持续1-2个月,如果竞争不激烈站点大概就是15-30天左右,基本就可以实现产品的盈利。

慢的做法

开始的时候就严格控制竞价和预算,让产品慢慢跑,慢慢出单,通过权重和review的增加,来调整预算和竞价的空间,尽量保证每天盈利都是正的,或者微亏的状态,通过时间换取空间,换取利润。

其实这种做法比较适合,低竞争的站点和类目,产品有绝对优势的类目。

因为大部分竞争激烈的类目,前期如果跑不起来,后期很难起来。

3,各种广告流派的做法

大家看公众号和一些培训课程,每个人都有自己的一套打法,比如螺旋打法,比如阿波罗打法,比如升降打法,比如包围打法等等,每一个广告打法都有一个比较可取的地方,但是每一套打法都有适用的产品,我们要做的就是不断修正自己的打法,找一套符合我们自己打法的广告套路。

所以没有一套打法是适用所有的产品的,都是需要自己慢慢去微调的。

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