市场竞争战略与策略有哪些方面(企业竞争战略的三种类型)

按照【美】波特的观点,有三大通用战略:

1. 总成本领先战略;

2. 差异化战略;

3. 集中战略。

更重要的是,实施这三种战略需要投入的资源、实施的环境有很大的不同,这三种战略通常只能单独使用。

企业如果无法认清这一点,不能非常明确而清晰地制定自己的竞争战略,就会陷入模棱两可的尴尬境地,而一旦这个模糊的时间延长,就会失去发展的最好时机。

实施任何一种战略,都需要有极大的定力,心无旁骛地去执行。

1. 总成本领先战略

门槛是大的资金投入。包括且不限于建立大规模的高效设施、经验积累降低成本、实时严格控制成本和管理费用、在企业的各个职能模块都实现成本最小化。

当然这样的行为背后一定有风险:

1)技术变化。原来先进的现在不算先进了。

2)被竞争对手模仿,壁垒不在。

3)过分关注成本,缺乏创新突破。

4)因为过分关注成本,反而无法合理地控制成本。

2. 差异化战略

企业提供不可替代的、被客户认可的、独特的产品和服务。

这种战略的前提是牺牲市场占有率。

通常情况下,差异化战略能获得相对高的绩效和利润,但正因为如此,实施差异化战略无法获得较高的市场份额。

实施差异化战略的风险是:

1)成本相对高,价格没有竞争力。

2)买方对独特性要求降低。

3)竞争对手模仿(尤其在成熟行业)

3. 集中战略

集中于特定的买方群体、集中地域市场、集中产品类别。

实现集中战略的企业有可能有比较高的绩效回报率。

实施集中战略,有可能会同时兼有成本优势和差异化优势。

但很明显的是,集中战略的市场份额比较小,需权衡盈利能力和销售量。

实施集中战略也有其风险:

1)成本优势或许会被抵消。

2)目标买方市场和标准品买方市场差异缩小带来的不确定。

3)竞争对手以布局细分市场的方式来抢占目标市场。

更重要的是,波特提醒人们:

“如果企业无法痛下决心,没能持之以恒地实行某种战略,企业就将命运多舛,失败在所难免”。

“企业要获得成功,必须不遗余力、长期坚持某一种战略”。

做企业,定力很重要。

正如波特所提醒的:长期坚持、一种战略。

什么都想要的,最后往往什么都得不到。

总成本领先战略、差异化战略、集中战略,您的企业正在实施哪一种战略?

最重要的是,不可兼而有之,而是长期坚持某一种战略。

市场竞争战略与策略有哪些方面(企业竞争战略的三种类型)插图1

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