近日，市场研究公司Insider Intelligence发布了一份最新的《2022年红人营销数据报告》，其中根据品牌在Facebook、Instagram、YouTube和TikTok进行红人营销进行的投入和动作进行了统计，并且对红人营销的未来发展趋势进行了预测。
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高亮核心数据
其中最值得关注的是，在当下，TikTok已经超越了Facebook，成为品牌红人营销投放花费第三大社交媒体平台（第一名仍然是Instagram，YouTube排名第二）。
同时，Insider Intelligence也预测，到2024年，品牌选择在TikTok上进行红人营销的占比将会超越YouTube，使TikTok成为第二大的红人营销平台。
也就是说，在海外红人营销方面，TikTok将会越来越受品牌方的青睐，成为重要阵地。
那么，其背后的原因是什么？
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为什么品牌越来越愿意选择在TikTok进行红人营销？
要弄明白这个问题，首先我们需要清楚，红人营销能够为品牌带来什么。
精准的目标用户覆盖：通过和特定的红人合作，品牌能够自己的营销内容精准地覆盖到她的粉丝群体中。只要选对了合作的红人，就相当于省去了筛选受众的关键步骤。使用类似FindInfluncer这类的红人数据监控和对比工具，可以帮助品牌更快速地查看红人的创作数据、粉丝数据和内容表现。
直接的内容触达：粉丝对红人的内容认可才会成为粉丝，因此通过红人合作的方式进行营销，品牌内容可以获得目标群体天然的“信任”，有红人背书的产品或服务也更容易打动粉丝。
而TikTok在以上两个红人营销的优势之上，还增加了以下两个独特优势：
TikTok平台用户有普遍的购买习惯，大名鼎鼎的话题标签#TikTokMadeMeBuyIt下已经产生了20.7亿次的观看，其中全部是以短视频展示的商品。
TikTok完备的电商功能可供直接转化，“种草”之后是直接点击链接在站内进行购买，与国内抖音“小黄车”一脉相承的TikTok小店能够帮助品牌与红人合作之后，直接在红人内容中嵌入商品链接，直接促成转化。
因此，TikTok平台生态越来越适合品牌进行红人合作营销。
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如何找到合适的TikTok红人进行合作？
TikTok红人营销很有效，未来前景无限，但是一切的前提都是找到合适的红人进行合作。通过以下几个步骤，可以帮助你快速锁定匹配的红人：
☆ 01 知己知彼：明确自身的受众特征、判断粉丝喜好
首先品牌需要明确自身的目标受众是否集中在TikTok平台上。因为TikTok的用户数虽然一直在扩大，但总体而言，TikTok上活跃的用户年龄集中在18-24岁。其次你需要找到和品牌目标受众感兴趣内容重叠的红人，判断其粉丝群体是否和自身的目标受众重叠。
☆ 02 明确利基话题，获取合适红人名单
TikTok红人营销还有一大特点，就是并不追求“大而全”，而是深入“利基话题”，更加垂直地、深度影响一小波人。
比如“美妆”是一个大的范围，在其他社交媒体平台上，一个红人的标签可能只有“美妆达人”，关注她的人有男有女、有胖有瘦、有高有矮……粉丝数很大，但话题的范围也很广。这样的红人今天可以推荐护肤产品，明天可能又推荐修容，对粉丝的粘性并不高。
但在TikTok上人们可能更愿意去关注“大码黑人女孩”、“有雀斑的男孩”或者“有3个孩子的辣妈”这样有更细致标签的“美妆达人”。因为他们的标签越多，意味着越像粉丝自身，他们推荐的产品或者方法就越适合自己、可信度越高。
因此你的品牌还需要明确自己的利基话题，从而在更小的范围内筛选合适的红人合作。
不明白怎么寻找也没关系，先在TikTok搜索行业关键词，比如“Beauty”，就可以在相关的热门话题中看到目前什么样的利基话题正在流行，从中选择更适合自己品牌的即可。
明确了受众和利基话题之后，你会整理出一个候选合作红人的列表，如何从中选出更合适的？
使用Find Influncer这样的海外红人数据筛选和对比平台，就可以轻松地对他们进行整体的对比，并从粉丝画像、内容数据等多个维度筛选出更适合自己品牌的红人进行合作。
结语
Insider Intelligence的报告中还指出，在红人营销花费方面，粉丝量较小的红人营销支持一直在快速增长。2022年，“纳米红人”的支出将增长220.5%，而“超级红人”（报告中指粉丝数≥100万）的支出将仅增长8.0%。这是由于，粉丝量小的红人与粉丝之间的粘性更强、信任更大，转化效果也更好。
因此，品牌在选择海外红人进行合作的时候，更应该进行仔细对比和筛选红人，去挖掘更多更适合自己的品牌的“纳米红人”，一方面可以降低营销预算，另一方面提升营销效果。
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