定位理论解决的是什么问题(定位理论产生的心理基础)

定位理论一早起源于商业竞争激烈的美国,其代表人物里斯与特劳特多年后分别对定位理论有了自己的概述。我们今天回过头看,其实定位理论解决的是品牌定位与竞争的问题。

定位理论解决的是什么问题(定位理论产生的心理基础)插图1

定位理论解决的是什么问题

定位理论能协助企业在外部市场竞争中确立优势定位,引入企业内部作为战略核心,在此基础上评估、改进和规划运营活动,以使企业达至更优化经营,获取更佳绩效,同时建立起可持续竞争优势。

定位理论有哪些缺陷

1.细分市场竞争,不是主流的游戏规则

早期的定位理论讲究定位可以从一件商品、服务开始,这只适合于像可口可乐这样单一产品的企业。针对国内像娃哈哈这样产品线乱极了,无法用一个词、一句话来表达自己,更没有在顾客心智中占领了什么有利的地位。

2.静态的细分市场,赶不上动态的购买行为

定位仅仅是区隔了竞争对手,为品牌传播找到了一个有力的抓手。可定位的这个点,过于静态,没有考虑到消费者的见异思迁、朝三暮四。

而且,定位的目标消费群,往往与现实中消费人群差异很大。不少消费者,是拼命挤进原本不属于自己的圈子,来夸耀自己的消费实力,比如汽车、时尚用品等,歪打正着的感觉很强烈。

3.细分媒体的滞后,细分市场还得用大众广告

定位,只是一个概念,想要影响消费者的购买心智模式,还需要媒体传播的大力相助。大众广告,覆盖面广,但不够精准,但仍然是消费品品牌传播的更有效媒体,一些新兴的分众媒体、网络媒体,目前还只是补充。

4.有限的新细分市场,无限的模仿,同质化再起

一个新的细分市场,就是一片新蓝海。大的细分市场拥挤,就还往下细分。过于零碎的细分市场,虽然清爽了很多,可市场容量却不足以支撑企业的传播费用。更可悲的是,不少细分市场是企业主观臆造出来的,现实中还是会被消费者纳入到常规细分市场的。

5.消费行为研究滞后,数据化支撑严重落后

国内市场的消费数据的采集、研究,还严重滞后。头痛治头的临时性调研,成了家常便饭。针对几百个消费者,只用了2、3个月的突击研究,成了品牌定位战略的重大支撑,结果可想而知。

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