外贸营销策略都有哪些(出口营销策略分析)

随着世界全球化的发展,科技的不断创新,世界贸易已经连成一个整体。截至2022年的6月6日,中国跨境电商交易会在福州闭幕,而单单交易会上成交金额就已超30亿美元。如今,外贸行业跨境电商已经成为热门,而在这种多样化发展的局面下,跨境电商又该如何进行营销,同时又有哪些推广营销的方法可供参考,从而提升跨境电商的知名度以及客流量呢?

外贸营销策略都有哪些(出口营销策略分析)插图1

l 搜索引擎

以Google为例,众说周知,Google作为全球最大的搜索引擎,用户已突破30亿,相当于全球一半的人都在使用Google,如此庞大的客户潜在量是不可放过的。而其他的搜索引擎即使没有这么大基数的人流量,像Yahoo!、Bing、百度、搜狐、Yandex等搜索引擎依旧可观。

跨境电商可以通过SEO,优化自身在搜索引擎上的自然排名,即可提升跨境电商网站的知名度与客流量。而跨境电商网站的SEO方法也有很多种:拥有高质量的原创性的文章或网站内容信息、保持网站内容信息的稳定更新频率或速度、提供与其他相似产品的差异性内容信息、争取网站内容信息与站点主题高度相关、建设高质量的友情链接与外部链接等等。

l 社交平台

在当下这个多媒体时代,社交软件平台层出不穷。Facebook、Instagram、Twitter、Tik Tok、youtobe、bilibili等等都是人们必不可少的社交平台。

社交平台推广营销自然也成为主要的跨境电商营销出口方法。通过论坛推广、博客博主的推荐解答、视频剪辑的拍摄,低成本地增大曝光率,吸引用户人群。在人们休闲时刻,留下深刻印象,挖掘更多的潜在用户。

l 付费广告

广告,作为最传统直接的营销方式,就不必多言了。除了已知的电视广告、街头广告,还有现在较为流行的软件投放广告。

最为典型的就是,美国的Facebook不单作为一个不可缺少的社交平台,在上面投放的广告,既数额巨大又极其有效,而类似且比较热门的互联网软件都是可投放广告的地方。

l 直播

当下,直播带货极其火热,各大明星、名人、主播都纷纷走上直播带货的道路,这不单能证明直播带货的收益大,也更能反应直播带货的影响力非同一般。而相比线下模式,线上直播,可以让客户足不出户地与电商实时沟通,也能无遮掩地向客户展示产品,而且同时面向的客户人群还不单一量小,不受时间地域的限制,跨境电商的品牌塑造与营销效果更好。

跨境电商如何更好进行直播营销,无外乎:提前邀约客户人群、宣传推广直播做好预热工作、增加直播的互动性与趣味性等等。

l B2B平台

B2B平台是跨境电商营销的一种较为流行的模式。通过B2B平台宣传与客户交流,从而出口营销。

国外的eBay、亚马逊,国内的阿里巴巴、伊西威威等B2B平台都是值得去投放产品进行营销的。而投放于B2B平台的内容信息也如同投放在搜索引擎的网站建立即可,优化也可依据其来。

l 邮件输送

邮件输送,一般由邮件收发平台或者跨境电商企业统一通过邮件进行宣传推广营销的。这也是中小型跨境电商会选择的方式之一,毕竟胜在省时省力又节省成本的条件下。

普遍而言,邮件出口营销只要找到一个靠谱的邮件收发平台即可完成,可能唯一会出现的问题就是与邮件收发平台的沟通问题了。

以上,希望可以对跨境电商的营销出口有帮助。当今世界的联系不断紧密,我国对于跨境电商也不断重视,如果可以好好发展,收益将会不菲。

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